空运货代中，有一个叫做GSA的特殊类型。GSA是General Sales Agent的缩写，意思是销售总代理，是指在某个城市或地区为某个航空公司代理销售全部舱位的总代理。GSA与一般销售代理不同，除了赚取舱位销售差价，GSA一般还具有所代理的航空公司在那个城市或地区装载舱位的配载权、吨控权等。
GSA有时也被称为“订舱口”，因为非GSA销售代理想要拿到这个航空公司的舱位，必须通过GSA。换句话说，航空公司只把舱位配给GSA，GSA再把舱位卖给其他销售代理。这当中，航空公司只跟GSA接触，不跟非GSA的其他销售代理接触。
什么是GSA？
GSA，全称General Sales Agent，即销售总代理，是指在某个城市或地区为某个航空公司代理销售全部舱位的总代理。GSA在航空货运代理中扮演着关键角色，不仅是航空公司与区域市场之间的桥梁，还负责代理航空公司销售所有的座位。以下是GSA的详细解释：
GSA定义与角色
- 定义：GSA是销售总代理，特指在特定地区或城市内，为航空公司全权代理销售其所有航班舱位的机构。
- 角色：作为航空公司与区域市场之间的中介，GSA不仅代表航空公司进行销售活动，还承担着航空公司在此地区的配载权、吨控权等核心职责。
GSA的主要职责
- 销售代理：GSA负责销售航空公司在此地区的所有航班舱位，赚取销售差价。
- 配载与吨控：GSA拥有独家权来安排航空公司在该地区的装载舱位，包括配载和吨控等核心职责。
- 资源整合：航空公司通过与GSA合作，可以节省资源，降低运营成本，因为GSA能够整合和管理区域市场内的销售和服务需求。
GSA与其他代理的区别
- 一般销售代理：相比一般销售代理，GSA的权限更大，职责更重。一般销售代理可能只代理部分舱位或航线，而GSA则全权代理航空公司在该地区的所有销售活动。
- GSSA（General Service & Sales Agent）：在某些情况下，GSSA可能同时提供服务和销售功能，而GSA则可能更侧重于销售方面。然而，在实际工作中，GSA和GSSA的界限可能并不十分清晰，两者都可能承担销售和服务的职责。
商业模式与结算方式
- 商业模式：GSA与航空公司之间通常签订合约，合约期限一般较长，如以“年”为单位。GSA通过销售航空公司的舱位来获取收入，并承担相关的销售和服务成本。
- 结算方式：GSA与航空公司之间的结算方式可能包括佣金（commission）和加价（Mark-up）两种形式。佣金方式下，GSA在扣除必要开支后，根据销售收入获得一定百分比的酬劳；加价方式下，GSA则向航空公司支付固定费用后，剩余收入归GSA所有。
综上所述，GSA在航空货运代理中具有重要的地位和作用，是航空公司拓展区域市场、提升销售效率和服务质量的重要合作伙伴。
